“网红之都”的摄影基地，一片卷意

内卷，指同行间竞相付出更多努力以争夺有限资源，从而导致个体“收益努力比”下降的现象。可以看作是努力的“通货膨胀”。

“我们这行也开始‘内卷’了。”

从业7年，杭州101摄影基地创始人覃川总算找到了一个词来描述他身在此行的感受。

图自小红书

作为最早做摄影基地的创业者之一，他也目睹了杭州这座“网红之都”大大小小的网红，以及各色摄影基地的起起落落。

“最早，我们是两年做一次翻新装修，这几年的间隔时间变成了一年一次。”他说，基地风格更趋于实景，装修材料、软装都越来越高级，投入比前几年高了许多。

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网红各种拍摄的身影是如何占领城市的，下面这张MCN机构数量变化趋势图的柱子很直观了。

数据来源于克劳锐指数研究院、中商产业研究院

这还没包括2020年以后的数据。招商证券的一份调查报告显示，中国排名前10的MCN机构，有6家位于杭州。目前，全国网红主播前10位和前100位中有一半以上都在杭州产生和落地。

网红源源不断的诞生和涌入，支撑起了众多摄影基地的生存空间。

摄影基地就是一个造梦空间，一方面搭建多个场景，就像电影片场一样，满足拍摄者的扮演需要；另一方面，商业输出又比较避讳“撞”。网红为了快速出圈，在选择独树一帜的场景拍出好看的照片这个问题上，可谓挖空心思。这个场景迅速尝鲜后再换下一个场景，这就是摄影基地面临的欲望沟壑。

“正因为这样，我们不得不快速更迭布景。”覃川从2014年开始做摄影基地，他感觉自己的装修投入越来越高。

“之前每期装修投入约为300万元，去年受疫情影响，装修费用整体上浮了30%。”据他透露，自己目前尚未盈利，“赚的钱都用于装修及新基地的开拓了”。

101摄影基地，图自小红书

Scènes盐值摄影空间创始人苏杭，也提到了行业已经呈现出来的“内卷”局面。

他创立的盐值摄影空间于去年下半年正式开业，主打日式侘寂风，占地面积超一万平方米。

“我们前期投入了400万元，后来又追加了100多万元。”苏杭说，杭州基本每个月都会有新的摄影基地冒出来。“这个行业的生命周期很短，用户对于场景的更新要求更高，商家必须加快更新换代的速度，这抬高了商家的成本投入。”

Scènes盐值摄影空间

杭州梦娜斯庄园一直在小红书上比较热门。这个庄园四面环山，有高达39米的欧式城堡，还有草坪、山坡、沙地等，占地约100亩。

杭州梦娜斯庄园

梦娜斯庄园行政总监俞超飞说，他们2013年开业，一开始定位是红酒文化庄园。前期聘请香港设计师策划、设计，就历时三年多，投入了数千万元。近几年，摄影成为庄园的主营收入后，梦娜斯庄园不断更新场景，花重金栽种各种树木花卉，还引进了4匹纯种马。

“每个月的运营维护大概要花10万元左右，马匹需要喂食、训练、专人养护等，一匹马一个月的花销最少三四千元。”

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覃川还记得，杭州摄影基地的发展鼎盛期在2016年前后。“那时候，杭州大多数淘宝摄影基地的价格在200-250元/小时，而现在这个价格已经翻了一倍。”

大牛君也搜罗了一下杭州本地的摄影基地，打开大众点评随便一搜，大概有近百家。

这些基地大多集中在萧山、滨江、富阳、余杭等区域。商拍价格一般按每组每小时计算，在400-600元不等。而个人探店的价格从0到150元不等，个别摄影基地不对散客开放。

以梦娜斯庄园的拍摄费用为例，俞超飞说，他们对于个人、影楼、商拍、影视节目等拍摄项目，价格不一。

针对商拍客户，内外景结合的拍摄价格大约为5600元8个小时，团队限定人数10人之内，马匹出镜则需另外付费。针对个人打卡，价格是99元/位，马匹出镜价格为580元/45分钟，“大部分来拍摄的游客都会选择让马匹入镜。”

图自小红书

而位于萧山区湖东村的WAKE UP摄影基地去年下半年刚开业，占地近7000平方米，搭建了上百个场景，包括街头潮流、咖啡店、地铁车厢等，只需走几步路，就能“切换”不同背景，拍出各种风格的全球大片。

基地合伙人之一谢炳杰透露，他们的收费分商拍和个人探店两种，商拍为一组420元/小时（非会员）；个人散客支付最低58元一人的费用便可在基地内打卡拍照，并附赠一杯咖啡。

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去年下半年以来，杭州又冒出了一批摄影基地，迎来一个小高峰。

覃川观察到了这个现象。他觉得，这和疫情有一定的关系。“一方面源于消费者的报复性消费，另一方面，疫情导致很多带货‘网红’无法出国旅拍了。”

WAKE UP摄影基地

用户的需求，推动了许多外行人涌入摄影基地赛道。但覃川对长远的发展表示隐忧。

“摄影基地看似赚钱，但如果真的投身经营，会发现刚开业的3-6月是‘黄金期’，如果后期不投入、不装修，生意很快会趋于平淡。”

覃川认为很多人只看到了“幸存者偏差”，埋没成本和时间成本都被选择性地忽略了。

去年新入局的谢炳杰有经营园区的经验，创始团队中也有干电商的，他们决定对摄影基地进行一番模式创新。

他透露，WAKE UP摄影基地正在邀请商家入驻，目前已有咖啡店、中古家具店、文创用品店等门店，未来还将开设展厅、餐厅等。

在他看来，摄影基地已从类似影楼摄影的1.0时代升级到多种场景叠加的2.0时代，现在正迎来3.0时代。

“摄影基地不能再是单一的摄影场所，而是要包括许多摄影之外的业态，如咖啡店等，以此来吸引更多顾客，将大众消费与电商服务联动起来。”谢炳杰说。

在大牛君看来，3.0时代就是划定一个区域，在虚构场景中营造真实的场景感，创造全新的街拍体验。

mini101摄影基地，图自小红书

至于覃川，他表示，无论竞争如何他仍会选择坚守。近期，他还在筹备两家新的基地。而苏杭的盐值二期也将于9月初对外开放。

他们两位，都曾是专业摄影师，“摄影空间不单单是投钱，必须足够懂拍照这回事。”覃川认为，拍摄需要构图、光影，这些要素只有摄影师才明白。苏杭也相信，专业化、品牌化是盐值摄影空间的目标。

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