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刘杨老师「每周一答」：个人如何接商业单及报价？

发布时间：2024-09-26 点击量：

刘杨老师「每周一答」

个人怎么接商业人像的活儿，以及报价？

刘杨老师语音 ⬇️

建议大家先听完语音，再看下面的具体内容~

昨天微博上有位同学问：“个人怎么接商业人像的活儿，以及报价？”

类似这种问题蛮多人都问过，简单一点，其实就是如何靠摄影或修图挣钱？所以本周跟大家聊聊关于如何接单的一些个人经验。

可以从以下四个方面给大家分享：

1. 不断努力，提升个人技能及审美。

其实就是不断的地学习和阅读。大众的审美和市场的需求变化很快，想在快节奏的市场经济中挖到金子，必须有高效的学习能力。

关于学习，要么就专注一个技能学到非常精；要么就会的多一点，什么活都能干。前者的学习就类似升级打怪一样，越到最后boss越难打。不管学什么图片软件，最终比的还是文化底蕴和艺术修养。所以，与其把时间花在研究一大堆软件上，不如把一种软件玩精。

有人经常问lightroom/camere raw/capture one这三个工具，哪个更厉害一些？或者有人问尼康和佳能哪个更适合拍人像？如果你的经验足够丰富，其实用哪个软件处理raw格式都一样，最终还是看你对照片的理解和效果把控。当然不同的软件针对不同的人群，lr更适合拍摄量比较大的婚纱婚礼、新闻活动、公关类摄影；camere raw更适合做精细化处理，适合职业摄影师/职业修图师；capture one一般用于商业摄影，方便联机拍摄和更加细腻的调节。

当你对某一个软件玩的非常精通之后再去学习其他软件及工具就很容易。但不是说你会了ps就可以修好图，也不是说你会操作相机就是专业摄影师，这只是第一步而已。

2. 实践，坚持不断的创作出新的作品。

当你有了可以创作的基本功，就需要不断地尝试和磨练。

我是2007年进入的影楼，从最基本的去痘裁图开始学习。月薪400….没错就是400！那个时候在西安郊区的村子里租房，一个月才几十块钱而已。

磨练半年，我尝试了参加了一个后期小比赛，是当时在影楼圈比较火的一本杂志《今日人像》，竟然得了一个奖，好像是奖励一个数码伴侣的电子产品，类似移动硬盘的东西。这也激励我继续不断的练习修图，2008年被西安另外一家影楼高薪挖走了，工资一下涨到2500。2009年10月离开的时候，平均工资大约六七千的样子，后期20几人我的速度和效率最高的。最快速度是一天10本相册的修图加设计。

以上是08年刚入职不久帮影楼做的样版

以上都是2008年在《今日人像》杂志上投稿的一些练习，都拿到杂志版面和一些奖品，光蜘蛛较色仪都得了三个。

工作之余，参加杂志的投稿其实也满足不了我练习的激情。看到QQ群里有人推荐一个叫做“形色主义”的论坛，里面有大量高手发布的练习原图和创作成片，于是也加入其中，参与创作练习。

大概玩了半年，成为了这个论坛的后期版主，于是就把我自己的作品都推荐到论坛首页，大量的私单纷纷来了。大概过了三个月，忙的已经没有时间管论坛了，就不干了。前前后后在这个论坛玩了小一年的时间，认识了很多高手和潜在客户。

08年年底，帮一家专注古装的摄影工作室—盘子女人坊，设计的样板。那个时候一页大概30块钱，设计两页，一个月的房租就差不多了。

09年年初帮别人修的广告片⬆️

⬆️10年来北京，一个摄影工作室做后期总监时做的样板，当时是底薪6k+2%的分红。

09年年底，第一次接到产品修图，因为之前帮这个客户修过人物图。这个电脑主机的图大约修了一周，赚了50元。但学到如何修静物，后来静物修图几百上千的都不止。

再之后的修图作品，大家都比较熟悉了，我就不用再一一搬出来了。

画重点，通过大量的练习和磨练，积累大量作品。这个作品一定要是你工作之外的作品，然后把练习的作品分享到网上，直到有人主动联系你为止。我苦练了两年，才慢慢有客户主动上门，与其总是问客户在哪里，不如埋头苦干积累作品。

聊完后期再聊聊摄影:

我的第一台相机是尼康d40，大约是2007年买的，花了我一个月的工资(3000左右)。那个时候在西安的一个影楼做后期工作，在工作之余就会请教摄影老师一些基本相机的操作问题。大概熟悉曝光是怎么一回事之后，就约同事下班后一起拍照。一般影楼的门市接待、选片师大多是美女，都是可以练习拍摄的好人选。拍着拍着，发现光靠相机拍摄满足不了拍摄的需求，于是就从摄影师那里借了三脚架和机顶闪光灯，并跟摄影师学习基本操作。于是又是一个不断练习拍摄的过程，在西安影楼工作的2年时间，基本把相机的基本操作搞明白了。再后来，在北京跟认识的摄影师学习了影棚的打灯技巧。以上摄影的学习，都是靠后期的技能置换的。因为会后期进入了影楼，可以网络兼职服务各种不同摄影师。

来了北京之后，因为后期的优势认识到一些媒体，因为媒体的费用非常少，拍一次也就几百块，所以愿意找新人合作，于是大量的拍摄机会就是从与媒体合作开始。

2010年张俪北京建外soho

2010年卢禹彤大连星海广场

2010年模特: 李佳玥

2010 Mona

2012 郭夏劼

2013年莫文蔚上海

2013 《爸爸去哪儿》

2014 陈伟霆

2014 周迅

2014 步步高点读机平面广告

(职业生涯中第一次平面广告拍摄) 广州

Lulu 2015 巴黎

2015年开始，媒体合作的就少了很多，开始接拍各种比较俗的商业拍摄(但挣钱的活)。当然创作和练习一直都没有停过，周一到周五给学生上课，周末影棚空着就约各种化妆师、模特拍片。就在今天，刚好在拍一支10w+的明星代言的平面广告。

后期与摄影的成长之路放了大量的图片，来说明作为一名想赚钱的摄影师/修图师，永远保持金刚不坏之身去创作大量的作品很重要。刚开始的时候不要求任何回报，机会和作品比钱更重要。

3. 分享，创建多个行业平台账号及自媒体。

我的站酷账号

创作以及工作的作品，不定期的要更新到网上。之前都是摄影论坛、博客之类的，现在大家都是朋友圈、微博、ins之类的。如果你还不够出名，就需要去一些专业网站发布作品，类似站酷、behance等，也可以保留一些花絮视频发布到抖音、b站等视频网站，等待编辑的推荐。创作的作品和内容足够精彩，就会得到推荐，瞬间就有很多流量和粉丝加关注。

在我们个人影响力还不够强大的时候，还是要多混平台。不管哪个平台，只要火一个，就会有大量的工作接踵而来。如果你得不到推荐，那就是你的内容不够精彩，需要继续磨练和修行。

如果你是一个新人，还是建议先找一个组织，通过一个组织成才起来会更快。业余时间可以在摄影师/后期师的交流群中多交流学习，也可以发个人练习作业交流。

4. 交流，结实一些行业大神。

在各个专业技术交流群，专业平台网站关注一些大神的账号。时不时的点赞、评论或转发内容，引起大神的注意，平台举办的线下活动也可以尽量参加，可以加快接触到行业大神。如果你的能力ok，人品也没问题，从大神那里获得工作及兼职机率会很大。同时在工作中遇到棘手的问题，也多一个帮助你的选择。

其实我本人也是一个不太善于交际的人，曾经与非常多的行业大咖一起合作过，因为不擅长搞交际，丢掉很多晋升的机会。所以，活到老学到老，从技术到营销，从营销到交际，从交际到做人，都要不断学习。练习创作可以做自己喜欢的风格，是你自己花钱搞创作，别人管不了你。一旦你想从别人那里赚钱，就需要你的专业技能和社会经验都具备才行。

关于如何接活最后再总结下吧，你的作品是什么样子，你接到的工作就是什么样。如果你没有作品，那就尽快去找个地方先上班吧，上班是一个快速积累基础作品的地方。不要埋冤自己接不到好的活，也不要埋冤找不到好的工作。先问问自己手上有几张能拿得出手的作品。赚钱固然重要，但让自己值钱更重要。

关于报价的问题我简单给大家一个公式吧：

报价公式

兼职的价格=

(全职工资➗22➗8) ✖️需要兼职完成时间✖️3

如你兼职修一张图需要一个小时，你月薪8000，算下来接图的价格是136。根据这个价格可以加减到100-150之间。

注意：大家在接兼职的时候，一定要先收钱再干活，哪怕是先收定金，这是一个保障。一分钱不收就干活，很容易被骗，除非你是自愿免费。

希望今天的每周一答，

能在就业和接单上面，

对你有一些启发。

如果还有关于摄影和后期的问题，

也可以在评论区留言。