如何为你的作品标个合适的价钱？

作者 | MARC SCHENKER 翻译 | 毛凤鸣

如果你是一名摄影爱好者，总有那么一天，你会开始想，我的作品，是不是可以拿来挣点钱，也许其他人也可以发现它的价值？

在你拍摄越来越多的照片过程中，你的技术、经验和自信都从中得到了极大的进步。这时候，或许就可以开始考虑把我们的作品赋予更多的商业价值。

那么问题来了，到底该怎么给自己的作品定价呢？

毕竟你（还）不是安塞尔 · 亚当斯（ Ansel Adams） 或者亨利 · 卡蒂埃 · 布列松（ Henri Cartier Bresson）。

但你还是应该给自己的作品定个价位，否则这会给你的作品传达错误的信息，也削弱了你作为摄影师的可靠性。

如果你想成为一名职业摄影师，最好一开始就能给你作品定个价。

了解影响你作品价格的几个因素

在制定价格时，有许多的因素需要考虑。最主要的就是你付出了多少钱来制作你的摄影作品，包括劳动力成本和材料成本。让我们从这里开始，帮你准确地给自己的作品定个价。

让我们把你作品的成本定为以下几个部分：

1、活动的开销

涵盖了所有与你的摄影业务有关的活动，而这些并不与劳动直接相关。

包括：

相机和设备；更换相机和设备的过程中的自然磨损；广告费用；软件（Lightroom、Photoshop）；后期制作设备；背景布置；场地租赁费（如果你有个工作室的话）；打光；名片费用；网站维护费

这些都是你常常会遇到的最常见的间接费用，如果你才刚刚起步，就必须尽可能地坚持这些基本原则，以削减日常开支。

现在间接的费用已经有了大概的了解，让我们来看看你作品总体定价该怎么来。

2、劳动力成本

这可能是你作品的定价中最难把握的一部分，因为大部分都是主观的。比如，假设你是真的非常热爱摄影，你就会很难把其中的一部分当作是实际的工作来衡量。但无论如何，你都应该这么做，这就是经营摄影事业的全部意义。

不要低估你的工作价值

考虑下你在实际工作中要花费的具体时间，这个也包含了非常具体的细节，比如：

你在拍摄过程中等待模特/主题/助理的时间你在装备拍摄设置的时间后期的时间拜访客户花费的时间精力你和客户商讨出所有细节要求的时间

3、材料的花费

在给你作品定价的过程中，整理清楚你的材料花费算是比较容易的部分。比如，在作品由创作到送达客户的过程中，材料的处理、包装、运费等等，都算作材料的花费。

这些物质成本也应该被合理的计算，比如你使用云服务来存储图像的开销，购买硬盘以及电脑的损耗，这些都是材料的开销。

永远不要把你使用的材料的成本当作是自己的支出，这是作为职业摄影师的规则，不要再把它当作是你自己的爱好。

接下来就是你自己的价值问题了

这就是相当主观的一方面了，你得扪心自问一下，自己作品的价值究竟是多少。

评估时我们要从多方面考虑：例如

你对这个价格体现作品的价值的信心；有没有跟大品牌合作过；作品的实际质量

不难发现，如果你曾与大品牌或客户合作过，并且拥有多年的经验，你作品的价值自然会比你刚踏入行时要高很多。

分析到现在，至少有一点我们可以明确，摄影定价并不是一门精确的学问，有太多的因素需要你去考虑。虽然你的定价中有很大一部分是基于基本的开销、劳动力和材料等等可以计量的因素，但最重要的还是你作品真正的价值。

也许你认为自己的价值还不错，但市场可能并不看好。

这就是在你给自己作品的定价过程中市场力量的体现，他会帮助你更好地了解你的摄影作品到底值多少钱。